为中小型企业提供互联网营销策划

临沂网站建设

咨询热线:18201408122

网站地图

您所在的位置:首页 > 建站热点>网络营销漏斗助力企业开展网络营销

网络营销漏斗助力企业开展网络营销

时间:2019-12-06 21:53:57作者:来源:
    首先要弄懂的第一个问题是:到底什么才是网络营销?
    通俗的讲,网络营销就是企业为了盈利,在互联网上开展的市场营销活动。
    网络营销的本质还是营销,网络只是营销的载体和工具。
    既然网络营销依然属于营销的范畴,那么必然存在一个营销漏斗。下图,便是典型的网络营销漏斗
网络营销漏斗
    也许你对漏斗中的“流量”、“咨询”、“线索”“订单”这些概念还不是很清楚,首先一起认识下这些概念。
    流量:可以简单粗暴的理解为“人流量”。当有人进入到你的网站时,我们认为网站便有了流量;
    咨询:进入你网站的人并不一定会对你的产品/服务感兴趣,不感兴趣的人离开了网站,感兴趣的人通过网站的交互工具(比如企业QQ)咨询产品/服务,这个过成就是网络营销漏斗中的“咨询”;
    线索:同样的,咨询的人中,有些人嫌价格太高、有些人不信任企业,咨询过后就离开了,而想进一步合作的人就会留下手机号或者邮箱,留下可以联系方式的过程就是网络营销漏斗中的“线索”;
    订单:毫无疑问,就是成单了。
    了解了网络营销漏斗有什么用呢?
    不像实体门店,网络营销中的环节是能够被追踪到的,各个层级都可以量化!
    从推广到流量,我们可以计算出准确的广告点击率,由广告点击率得知推广的效果;从流量到咨询这个层级计算出咨询率,进而找到改善和提升咨询量的方案。
    是不是很重要?
   上面只是一个典型的网络营销漏斗,每个行业都可以演化出适合自己行业的营销漏斗,但无论怎么演化,原理是不变的。搞懂了这个典型,其他也就信手拈来。
 

最热文章

猜你还想了解