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定位网站的目标访客—有明确的预期受众

时间:2019-12-09 22:40:28作者:王陆警来源:网站说服力
    情景再现
    企业主:“我们不仅想直接在官网上卖产品,还想再网上找一些加盟商。是把招商加入到官网上好,还是单独做一个专门的网站?”
    我:“你到底是希望他直接买,还是加盟呢?”
    企业主:“我希望想买的买,想加盟的加盟。”
    我:“这两类人关心的内容一样吗?”
    企业主:“不一样。”
    在传统营销中经常会使用产品定位策略,产品定位的同时也是对目标客户定位。
    中小企业主要有明确的预期受众,定位目标访客。
    网站作为中小企业开展网络营销的工具,从某种意义上来说也是一种产品。这种产品设计出来是为了满足特定目标客户的信息需求,所以网站策划中也有目标客户的定位问题
    简单讲,就是为了提高网站的转化率,中小企业网站要做的是明确预期受众,让企业网站的内容只服务于这个特定的细分群体。
   
    网站的目标访客越明确,转化率越高

    生活中,针对性越高强,成功率越高。网站的转化也是如此。
    举个例子,假设你是一家电脑培训学校,目标客户是没考上大学的高中毕业生。经过关键词研究发现,有部分目标客户会搜索“学什么专业好”,也就是说,目标客户有对“学什么专业好”相关信息的需求。
    那么问题就接踵而来了。首先电脑培训是“学什么专业”的其中一种回答,我们如果要吸引有这个疑问的高中毕业生,就要在内容策划上将电脑培训和学什么专业好关联起来。
    其次,男生和女生有不同的审美、不同的理解,男生喜欢科技感、炫酷的内容,女生则应该柔和;显然用同一套页面没法同时满足男生和女生,所以应该制作两套页面,其一回答“男生学什么专业好”,其二“女生应该学什么专业好”。
    如此一来,网站转化率肯定要比共用一套的高。
 

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